本文未做刪節(jié)。
如同往屆峰會一樣,我會把幾乎所有廠商走訪一遍,本次贊助廠商近90家,這些公司組成了真實(shí)的OpenStack生態(tài)圈,由于參加均需要一筆不少的參展費(fèi),而且你還得起碼有點(diǎn)貨才來參展,因此基本上都是比較有誠意的OpenStack玩家,如果要分析整個全球OpenStack產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,這列表的公司不得不看,相比基金會主頁里列出的幾百家支持者公司要有價值得多。
概覽
面對近百家參展公司,沒有足夠的行業(yè)背景,參加他們的展覽,只是霧里看花。如果為了方便梳理,
在深入分析每一個分類之前,先回答一個問題:
為什么要分類?
UnitedStack作為創(chuàng)業(yè)公司,我們經(jīng)常要回答一個問題,UnitedStack是做什么的。這時,我希望一句話能讓對方明白,如果對方和我心里對于云計(jì)算或OpenStack服務(wù)模型都很清楚的話,我就可以一句說,“我們基于OpenStack提供了公有云和托管云 (Managed Private Cloud) 服務(wù)”,人家立馬明白什么回事,因此溝通很容易。但在現(xiàn)實(shí)中國,由于云計(jì)算服務(wù)體系還不夠成熟,相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈也沒有完整形成,很多廠商的心態(tài)就是,“反正客戶不明白,我就隨便吹就可以了”。
為了干干凈凈做生意,降低溝通成本,加速落地,我都希望讓我的客戶明白,我們提供什么類型的服務(wù),能做什么,不能做什么,你能獲得什么收益,與其他類型業(yè)務(wù)有什么差異等等。而為了達(dá)到這個目標(biāo),分類是第一步,列舉和歸類整個生態(tài)圈內(nèi)的商業(yè)公司,通過細(xì)致分析與橫向?qū)Ρ?,有助于我們理解商業(yè)和服務(wù)的本質(zhì)。
綜合性IT巨頭
基本上都是傳統(tǒng)的IT廠商,在云計(jì)算興起的今天,他們被稱為Old Guard (保守勢力) ,經(jīng)常與Cloud Services(云服務(wù))類型的公司對比起來,而且不論從性價比、競爭力等角度都較新興的云服務(wù)公司低很多,因此,他們不得不選擇也云服務(wù)道路,OpenStack從目前看來是他們唯一的一個出路。
比較有意思的是,我們經(jīng)常提到的IOE,也都出現(xiàn)在了贊助廠商列表中,而OpenStack為代表的開源軟件經(jīng)常被拿來作為去IOE的重要武器,因此這里就經(jīng)常會出現(xiàn)一個問題,如何看到商業(yè)廠商支持與自己核心業(yè)務(wù)競爭的開源產(chǎn)品?比如,華為、VMware支持OpenStack,甚至拿OpenStack架構(gòu)去替代自己的核心產(chǎn)品架構(gòu)。
這里如果要具體分析可能會很復(fù)雜,超出本文的范圍,但總結(jié)成一點(diǎn)就是:利益至上。商業(yè)公司的任何選擇都會考慮利益至上的原則,以及基于該原則而制定的戰(zhàn)略。顯然,加入擁抱開源標(biāo)準(zhǔn)、使用開源軟件符合公司利益。
硬件廠商
得益于OpenStack的開放性,在OpenStack項(xiàng)目社區(qū),幾乎所有的硬件廠商都在嘗試往OpenStack加入對自己存儲或網(wǎng)絡(luò)硬件的支持,對于服務(wù)器,OpenStack幾乎不挑活,只要是x86架構(gòu),均能較好地支持。
公有云
OpenStack一度被諸多國內(nèi)外人士認(rèn)為不適合公有云,有很多理由,比如,技術(shù)不成熟,大規(guī)模運(yùn)營時不太穩(wěn)定等等。
一直不太認(rèn)同這個觀點(diǎn),雖然你的公有云使用了OpenStack技術(shù),但云服務(wù)的成熟與否、穩(wěn)定與否,與OpenStack本身沒有太多關(guān)系。OpenStack只是提供了一個良好的技術(shù)框架,定義提供了一套好了的API標(biāo)準(zhǔn),并且做了大部分API后端的標(biāo)準(zhǔn)(參考)實(shí)現(xiàn)。換句話說,OpenStack只是提供了一個技術(shù)可能性,最終能否合理架構(gòu)并且運(yùn)營好一個OpenStack公有云,就是考驗(yàn)的時候了。
舉個例子,OpenStack定義了一套塊存儲服務(wù)(Cinder)的API,并且有一個塊存儲功能的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn),基于單臺主機(jī)的磁盤做LVM來構(gòu)建的,還整合支持了十幾個不同開源或商業(yè)的存儲系統(tǒng)方案。對于一個準(zhǔn)備對外提供公有云的服務(wù)提供商來講,如果使用OpenStack及其標(biāo)準(zhǔn)的存儲實(shí)現(xiàn),由于其缺乏合理的橫向擴(kuò)展性,當(dāng)系統(tǒng)壓力增大時,必然會出現(xiàn)各種問題。
因此,我個人的看法是,不是OpenStack適合不適合公有云,而是團(tuán)隊(duì)有沒有能力運(yùn)營一個公有云。
這里列舉了這幾家出展了的OpenStack公有云廠商:Rackspace, UnitedStack, HP, Internap, Cloudwatt, Dreamhost
對這幾家,有如下幾點(diǎn)評論(聲明:因?yàn)榘俗约夜?,以下評論可能存在偏見):
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UnitedStack和Cloudwatt分別來自中國和歐洲的,其他的都是主要服務(wù)于美國市場;
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列舉出來的這六家OpenStack公有云廠商,只有前三家,Rackspace, UnitedStack和HP是完全獨(dú)立自主建造,后三家基本上都由廠商支持的;
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只有Rackspace和UnitedStack對于OpenStack平臺做了深度的優(yōu)化,包含API、性能、體驗(yàn)等都做了較大的優(yōu)化。尤其是控制面板,均是從業(yè)務(wù)和需求角度而設(shè)計(jì)的,而其他平臺基本上采用的是原版OpenStack構(gòu)建。
一般認(rèn)為,公有云服務(wù)商由于其擁有較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)屬性,其創(chuàng)新能力和持續(xù)發(fā)展能力是很強(qiáng)的,因此,通過了解OpenStack公有云服務(wù)商的產(chǎn)品和服務(wù)的現(xiàn)狀,就能看到整個OpenStack的發(fā)展現(xiàn)狀。
私有云
OpenStack私有云是今天討論的重點(diǎn)。私有云被大眾看來是OpenStack最應(yīng)該存在的市場。
先簡單定義一下我眼中的私有云:
在客戶自己的數(shù)據(jù)中心或者自己采購的服務(wù)器部署云平臺;在服務(wù)提供商(非客戶自己)的數(shù)據(jù)中心和服務(wù)器上部署云平臺,但是這個云平臺被某個客戶所獨(dú)享。
均被稱作私有云。說來簡單,但具體如何去落地一個私有云卻不是一件易事。私有云一直以來被業(yè)界稱作是一塊肥沃的市場,但在OpenStack剛成立那會,諸多廠商還不知如何去啃這塊市場,經(jīng)歷了群狼混戰(zhàn)之后,如今,這塊市場逐漸清晰。先看看在UnitedStack眼中,私有云有以下分類:
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系統(tǒng)集成
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發(fā)行版
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私有軟件
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托管云
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系統(tǒng)集成
通過培訓(xùn)、現(xiàn)場支持,賣人天等方式支持建設(shè)你的私有云。包括OpenStack培訓(xùn)和技術(shù)支持等,這里列舉了Mirantis和Rackspace兩家。Mirantis比較好理解,在OpenStack出來之前,其實(shí)是一家傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成公司,做做IT項(xiàng)目外包與支持,后來轉(zhuǎn)型全面做OpenStack的培訓(xùn)和技術(shù)支持,生意做得風(fēng)聲水起,最近剛剛完成的OpenStack甚至開源軟件歷史上最大的一筆融資:1個億美金。一家做系統(tǒng)集成的公司能完成這么大額的融資,只能說明一個事情,銷售數(shù)字做得太好看了。
這里還把Rackspace也放進(jìn)來了,作為OpenStack項(xiàng)目的創(chuàng)始公司,Rackspace除了公有云業(yè)務(wù)之外,還有基于OpenStack的私有云業(yè)務(wù),并且還有自己的OpenStack發(fā)行版,Rackspace Private Cloud, 但我沒有把它歸類于私有云的發(fā)行版生意,分析過Rackspace的一些客戶,更多的提供線下的咨詢、架構(gòu)和培訓(xùn)等工作,更像系統(tǒng)集成的生意。
發(fā)行版
是指通過把OpenStack各個復(fù)雜的組件打包,與操作系統(tǒng)緊密綁定,思路與當(dāng)年的Linux發(fā)行版類似,主要解決安裝、部署和自動化配置的問題。目前主要的玩家也是當(dāng)年的幾家Linux廠商,通過相對標(biāo)準(zhǔn)的平臺,加上服務(wù)訂閱等方式獲得收益。
私有軟件
是指對開源的OpenStack進(jìn)行各種組合和優(yōu)化,加上一些私有的閉源的組件,讓整個OpenStack更好用、更易管理,其授權(quán)模式與VMware接近,一般按Socket收取License費(fèi)用。
這個領(lǐng)域我列舉了兩家公司,Piston和StratoScale。Piston是由OpenStack項(xiàng)目最早期的幾位作者創(chuàng)立,也是OpenStack領(lǐng)域最早成立的Start-up,為數(shù)不多的提供閉源OpenStack軟件的公司。StratoScale則足夠彪悍,一家以色列公司成立不到一年就拿到了兩輪 $42M 的融資,從其展臺了解到也是基于OpenStack在構(gòu)建其所謂的“超融合數(shù)據(jù)中心軟件”,了解細(xì)節(jié)之后,發(fā)現(xiàn)其實(shí)與我們的UOS 1.0同樣的架構(gòu),即計(jì)算、存儲與網(wǎng)絡(luò)高度整合在x86服務(wù)器平臺中。
托管云
這是私有云領(lǐng)域一個較新的模式,英文一般用Managed Private Cloud,更時髦的可以說Private Cloud as a Service,“托管云”這個詞是UnitedStack第一次用在中文環(huán)境中,因?yàn)樵谖覀冎?,中國市場上還沒有能提供類似標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的公司。
通俗來講,使用一個標(biāo)準(zhǔn)化的云平臺,如UnitedStack的UOS,為客戶部署一個私有云,并且還全程負(fù)責(zé)其升級、管理和運(yùn)維,而且所有的操作一般都是遠(yuǎn)程完成,而非上門支持。
其重要特點(diǎn)是,標(biāo)準(zhǔn)化平臺,快速部署,快速上線,即刻進(jìn)入生產(chǎn)運(yùn)行狀態(tài),客戶完全不用擔(dān)心云平臺后續(xù)的升級與運(yùn)維,這是與前三種類似私有云最本質(zhì)的區(qū)別。
這里主要列舉兩家公司,Metacloud和UnitedStack,UnitedStack在中國是第一個公開推出OpenStack托管云服務(wù)的,在美國,Metacloud也是第一家提出托管私有云的OpenStack公司。
上面介紹了四種類型的私有云特點(diǎn)和服務(wù),再總結(jié)一下,系統(tǒng)集成、發(fā)行版、云軟件和托管云,這四種模式最本質(zhì)的差別在哪里?
交付落地方式不同:從系統(tǒng)集成到托管云,越來越自動化,單位產(chǎn)量人力成本越來越減低。
比如,系統(tǒng)集成、發(fā)行版主要靠人力服務(wù),重咨詢、設(shè)計(jì)和定制,云軟件重視整體高度整合,以減少定制和咨詢工作,而托管云則是更徹底的服務(wù)外包,客戶幾乎不用關(guān)心任何底層上的麻煩,只依賴標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和流程,最終用戶有一個良好體驗(yàn)的終端即可,廠商幾乎不考慮咨詢和定制工作。
失落的一體機(jī)
值得注意的是,私有云里面還有一種類型沒有列出來,OpenStack一體機(jī),是指將OpenStack軟件云平臺內(nèi)置到服務(wù)器硬件里面,達(dá)到開箱即用的好處。
之前我在這里列舉了兩家:Nebula和Morphlabs,只是這一屆巴黎峰會并沒有看到他們的身影,在早期的幾屆OpenStack Summit上,他們還是非?;钴S的。尤其是Nebula,發(fā)布了一款OpenStack軟硬件一體機(jī)之后,就再也沒有發(fā)布過新產(chǎn)品,產(chǎn)品做得很炫,早期匯聚到了包含OpenStack創(chuàng)始人在內(nèi)的諸多明星人才,并且拿到了Google Capital的投資。是OpenStack基金會8位最高級別贊助商之一,但會上聽到基金會的朋友提到,Nebula由于支付不起贊助費(fèi)用,可能要被除名。
這里看到,沒列一體機(jī)這個模式,因?yàn)檫@一類私有云幾乎沒有市場成功案例,更沒有經(jīng)歷市場驗(yàn)證。國內(nèi)不少同行對軟硬件一體的模式非常熱衷,可能因?yàn)橹袊鳬T一貫以來重硬件輕軟件的傳統(tǒng)。
為什么一體機(jī)的方式去做OpenStack私有云不可能成功,作為一個話題,抽空再來細(xì)致講講。
OpenStack垂直組件
OpenStack作為一個云平臺,其完善的插件機(jī)制允許各家廠商向OpenStack提交自己的實(shí)現(xiàn),或者整合自己的服務(wù),在OpenStack幾乎每一個重要的組件都有若干家專業(yè)公司提供相關(guān)的軟件或服務(wù)。
因?yàn)镺penStack實(shí)在太龐大,以至于極少數(shù)團(tuán)隊(duì)能夠完全hold住,因此,客戶需要有一個完整的生態(tài)鏈云提供服務(wù)來支持OpenStack落地。這里列出的幾類,如,數(shù)據(jù)庫、計(jì)費(fèi)、分布式存儲等等,均有對應(yīng)的創(chuàng)業(yè)公司在全職做這一塊,他們成為OpenStack生態(tài)圈最重要的一環(huán)。
各個垂直領(lǐng)域來看,最難做的還是網(wǎng)絡(luò),因?yàn)檎铣杀据^大。UnitedStack在過去兩年幾乎跟每一個專業(yè)的SDN產(chǎn)商都做過交流,最后發(fā)現(xiàn)真正當(dāng)要將某個商業(yè)廠商的SDN方案整合進(jìn)自己的云平臺時,問題還是很多的。比如,雖然OpenStack Neutron定義了標(biāo)準(zhǔn)的抽象概念和API,但每家廠商表面上是遵循了Neutron API,但骨子里,由于實(shí)現(xiàn)方案差異較大,其實(shí)不太兼容。最后我們還是決定完全基于Neutron加OVS來構(gòu)建我們的SDN網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
這個列表里公司較多,就不一一介紹了。
誰是OpenStack生態(tài)圈內(nèi)最賺錢的公司?
光分析模式?jīng)]有,收入是王道。到底每一種模式最賺錢?因?yàn)槲覀儧]有各家公司在OpenStack領(lǐng)域的營收數(shù)據(jù),因此這里只是根據(jù)圈內(nèi)信息收集。
很遺憾,不是這里列出的所有公司,最我目前所知道的,OpenStack生態(tài)圈內(nèi)最賺錢的公司是——OpenStack基金會,據(jù)說每年靠贊助費(fèi)用就有7000萬美元的收入。
其次可能是Rackspace或者M(jìn)irantis了,做私有云中的系統(tǒng)集成的最賺錢,這個領(lǐng)域也是競爭最激烈的領(lǐng)域,也是恰好說明了OpenStack現(xiàn)在處于的市場階段。
感慨
OpenStack開源項(xiàng)目自2010年7月成立以來已經(jīng)走過四年多光景了,在巴黎峰會期間遇到許多老朋友,從很早期就參與OpenStack社區(qū),每次峰會都會碰面,剛開始時,對于OpenStack,大家都滿懷期望,更多話題是討論技術(shù)和實(shí)現(xiàn),到現(xiàn)在,再次碰面時,大家更關(guān)心的是你的商業(yè)模式如何,生意做得怎么樣。
還有一些人,經(jīng)歷各種嘗試之后,始終感覺沒有思路(出路),便開始感慨,OpenStack這事到底靠譜嗎?
如同很多新技術(shù)一樣,OpenStack的整個發(fā)展歷程也遵循著技術(shù)成熟度曲線 ( The Hype Cycle )這樣固有的規(guī)律
OpenStack目前在什么階段?如箭頭所示,我認(rèn)為OpenStack已經(jīng)過了過高期望的峰值 (Peak of Inflated Expectations),正經(jīng)歷泡沫化的底谷期 (Trough of Disillusionment),對于創(chuàng)業(yè)公司來說,這是最艱難的時間,這是最好的時間,因?yàn)槌ヅ菽?,我們看到的更加真?shí)的市場,整個行業(yè),也即將迎來新一輪的發(fā)展。